研赚APP

今天和大家聊聊校园手机卡的赚钱逻辑，如果有懂行的朋友可以留言补充，让大家对这个行业有更多的了解。

上过大学的人应该都深有体会，尤其是刚进入校园的时候，有很多学长学姐推销手机卡，大家也都知道推销手机卡有钱赚，但是这里边到底能赚多少钱，以及这个行业是如何运作的，可能很多人了解的并不多。

首先，我们来说说校园手机卡的市场需求，校园手机卡主要做一个季节，那就是开学季，因为开学的时候，学生来自各个地方，到了大学所在城市之后，肯定是要办理当地手机卡的，这么大量的集中办卡，各大运营商肯定不会放过这次机会，所以你会发现不同的运营商都会推出针对学校的各种优惠套餐，鼓励学生办理自家的手机卡。

你看到的那些推销手机卡的，基本上都是各大运营商的代理人员，这些学长学姐，推销一张卡正常情况下能够拿到几十块钱的利润，这个利润还是比较高的，不同运营商的手机卡推销返利也不同。

我们假设是50块钱，这50块钱只是终端推销人员的利润，这里边有好几个层级，上一层级也是有利润的，所以从运营商那边出来的手机卡，利润远不止50元，所有的层级算下来，利润有可能高达200元。

那为什么会给到这么高的返利呢，因为运营商计算的不是一时的得失，而是长远的得失，这里边有一个词，叫做迁移成本。

一旦你在大学期间办理了某个运营商的手机卡，经过了四年大学之后，联系人各方面都稳定了，换手机号是一件很麻烦的事情。

尤其是现在的手机号绑定了各种银行，各种网络支付工具，各种app，更换的成本太高了，所以，各大运营商都会下大成本拿下开学季的这些用户量。

其实，真正推卡的人，他们赚的不仅仅是返利的钱，办卡返利的钱只是其中一部分，这个下面接着讲。

说完大概的情况之后，我们再来聊一下这个行业是如何运作的。里边涉及到几个层级。首先是当地城市运营商总公司。

比如上海联通会划定今年的迎新季销售目标，然后将目标分摊给旗下的分公司，分公司会把业务给到具体的执行公司来做，执行公司找到一些高校的团队，也就是一些学生团队来做，这些学生团队在招募一些兼职学生来推销手机卡。

那么作为学生团队从执行公司那边能拿到多少钱的利润呢，一张卡可能拿到100元左右的利润，然后学生团队再将这部分利润分给下面具体做兼职的人员。

而执行公司也是要赚钱的，所以执行公司从运营商分公司那边拿到的利润肯定是高于100元的，否则他们就挣不到钱了。

有些人可能不太清楚执行公司是个什么角色，执行公司一般情况下是社会上的一些公司，他们的卖卡能力比较强一些，所以运营商会和他们合作。

你可以简单的理解为代理公司，只不过要想成为代理公司，你的销售能力要达到要求才行，一个学生团体是很难成为代理公司的，因为销量有限，代理公司下面有很多学生团体，从而能够保证他们的销量。

所以，你从这个层级就能发现，最挣钱的是执行公司，执行公司从运营商那边代理手机卡业务，然后下发给各个校园团队，一般做的好的校园团队负责人，一个季节挣个10万块钱是没有问题的，按照这个逻辑推理，执行公司一个季节做个四五十万并不难。

上面提到的手机卡的利润空间不仅仅来自于返利，指的就是执行公司，执行公司不仅可以赚返利，还可以从运营商那边获得一些其他的费用。

比如运营商给到执行公司的一些支持费用等等，比如活动费，团建费用等等，这些都是钱。

如果你是一名学生，要想做这个生意该如何着手呢，首先你要找到一家执行公司，和他们进行合作，而不是找其他的学生团队合作，因为你要尽可能的缩短层级，拿到更多的利润空间才行。

拿到这个业务其实并不难，难的是执行环节，也就是你要如何把这些手机卡销售出去，这才是最重要的。

首先，你要有人帮你做，你不可能自己一个人去做，要想让人帮你去做，你就要先找到这些人，如何找到这些人呢，仅仅靠你认识的人脉圈子是不行的，你必须广撒网，因为想赚钱的人很多，但真正能够吃苦肯干的人并不多。

这个时候你就需要线上线下同时去招聘一些想做兼职的人，线下发兼职传单，线上多加一些兼职的群，等等，现在人们的防范心理也比较强，所以这个过程也并非那么容易。

其次，做这个项目需要有一定的资金，因为执行公司和你结款是需要一段时间的，而你和下面的兼职人员结款必须要快才行，否则没人帮你做。

总体来说，对于学生群体，手机卡推广的这个业务，虽然赚钱并非那么容易，但是门槛相对较低，肯吃苦的话多多少少能挣点钱，能力强的，脑袋灵光的，一个季节赚个十几万是能做到的。

其实关于移动、联通、电信这几个运营商，里边的赚钱方式还是比较多的，我们在街道两边看到的一些营业厅，其实并非官方营业厅，大部分都是一些代理。包括我们平常接到的一些套餐推销电话，你会发现他们有权限更改你的套餐，但是来电显示并非官方号码，这些通通都是代理商。

这些人的话术一般是这样子的，请问您是某某手机号的机主吗，如果你说是，他就会进一步的介绍业务，如果你说不是，他就会挂掉电话。而当你听了他说的一些套餐的时候，你会发现真心的划算，对让讲完之后，会问你一句，可以帮您办理吗，你只要说可以两字，就算是办理成功了。

但其实里边的坑比较多，我前几年的时候就这样办理过一次业务，电话里听到的套餐确实划算，于是就说了一句可以，结果有一次我想更换套餐，到了营业厅之后，营业厅居然和我说，更改不了新的套餐，因为原来的套餐是永久固定的，套餐时间是20年。

这个时候我才发现自己上了当，后来我通过官方投诉才解决了这个问题，但是很多人其实是不会注意到这些事情的。这里边的套路是非常多的，我也只是了解一点点。

当然，我不是来揭秘这个行业的，我只是想说，这个行业大家可以去研究研究，当你知道的事情多了之后，你才可能会发现，某些事情适合自己做，某些事情和自己的资源能力比较匹配的。不要整天找这个项目，找那个项目，多研究一下身边的一些事情。

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